? ? 直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。

? ? 一、首先要建立一個專業(yè)的直播空間，主要包括以下幾個方面：

? ? 1、建立良好的網(wǎng)絡直播環(huán)境，保證直播時不會掉線和卡頓，影響用戶的觀看體驗。如果是在室外直播，盡量選擇無限流量的網(wǎng)絡套餐。

? ? 2、購買一套好的電容麥克風設備，給用戶帶來更好的音質(zhì)效果，同時也將自己真實的聲音展現(xiàn)給他們。

? ? 3、購買一個好的手機外置攝像頭，讓直播效果更加高清，給用戶留下更好的外在形象，當然也可以通過美顏等效果來給自己的顏值加分。

? ? 其他設備還需要準備桌面支架、三腳架、補光燈、手機直播聲卡以及高保真耳機等。

? ? 二、直播+限時折扣

? ? 價格優(yōu)勢一直是商家吸引客戶下單的重要方式，在直播中我們也同樣可以借助限時折扣等，集中引爆用戶購買意愿，在短時間即形成銷量的爆發(fā)增長。拉夏貝爾在直播中通過主播發(fā)放優(yōu)惠券、限時折扣等折上折的方式，營造良好的直播氛圍，刺激用戶購買，實現(xiàn)快速促單，直播期間優(yōu)惠券發(fā)放6000張，帶動商城整體業(yè)績突破1千萬。

? ? 三、直播+秒殺

? ? 直播間的秒殺活動一般都會掀起直播氛圍的小高峰，促進銷量的提升。推出限時秒殺的活動 ，讓現(xiàn)場用戶直享直播福利，刺激購買需求提高銷量。

? ? 四、直播的互動技巧

? ? 不管你在直播間分享什么內(nèi)容，與粉絲互動是提升直播間人氣及賬號關注度的重要環(huán)節(jié)。

? ? 而且，像抖音這樣的短視頻平臺是以粉絲點贊作為排行依據(jù)的，這樣可以讓普通用戶的存在感更強。

? ? 下面介紹直播的幾種互動方式：

? ? 1、評論互動：用戶可以點擊“說點什么”來發(fā)布評論，此時主播要多關注這些評論內(nèi)容，選擇一些有趣的和實用的評論進行互動。

? ? 2、禮物互動:：禮物是直播平臺最常用的互動形式，非常符合當下年輕人的使用習慣及網(wǎng)絡流行文化。

? ? 3、點贊互動：用戶可以點擊右下角的抖音圖標，給喜歡的主播點贊，增加主播人氣。

? ? 五、隨時錄播回放，帶來持續(xù)銷售

? ? 回放功能不但可以幫助商家復盤直播，而且可以讓老用戶回顧直播將心儀商品添加到購物車，新用戶查看直播商品解讀，了解品牌和商品，從而下單購買。 錄播回放的開啟，讓每場直播的投入獲得最大化的價值與收益。